No totes les comunitats autònomes ofereixen les mateixes oportunitats de licitació pública. Per a una empresa, una pime o un autònom que vol començar a licitar o créixer dins del mercat públic, saber on es concentra el volum de contractació pública és clau per prendre bones decisions.
Segons l’Informe Anual de Supervisió 2025 (IAS) de l’OIReScon, l’Oficina Independent de Regulació i Supervisió de la Contractació, Andalusia, Catalunya i la Comunitat de Madrid lideren el rànquing de contractació pública del 2025.
Però el més rellevant no és només saber quins territoris ocupen les primeres posicions, sinó entendre per què lideren, quins tipus de contractes públics es liciten i com pot aprofitar aquestes oportunitats una pime o un autònom.
Què mesura l’IAS 2025 i per què és útil per a les empreses que volen licitar?
L’IAS és l’informe oficial que analitza anualment l’estat de la contractació pública a Espanya. Recull el volum licitat per administracions estatals, autonòmiques i locals, identifica tendències per comunitats autònomes i emet recomanacions sobre transparència, competència efectiva i accés de les pimes a les licitacions públiques.
Per a una empresa que vol licitar amb l’administració pública, aquest informe és una eina estratègica. Permet saber on hi ha més volum d’oportunitats, en quins territoris creix la demanda i on pot haver-hi més o menys competència entre licitadors.
També ajuda a detectar quines comunitats autònomes poden ser més interessants segons el perfil de cada empresa. No és el mateix una pime que vol presentar-se a les seves primeres licitacions que una empresa especialitzada en serveis tècnics, tecnologia, obra pública, consultoria, comunicació o subministraments.
Andalusia, Catalunya i Madrid: on hi ha més oportunitats de licitació pública?
Andalusia: volum, diversitat i activitat local
Andalusia obre el rànquing amb un volum licitat aproximat de 1.867,36 milions d’euros el 2025. La comunitat destaca per la gran activitat dels seus ajuntaments i diputacions, amb un pes important dels contractes d’obres, serveis i subministraments.
Per a les empreses que volen començar a licitar, Andalusia pot ser un territori interessant per detectar oportunitats diverses, especialment per la gran activitat dels ens locals i supramunicipals.
Ara bé, la clau no és presentar-se a qualsevol licitació, sinó seleccionar contractes ajustats a la capacitat real de l’empresa. Abans de preparar una oferta, cal revisar el pressupost, la solvència exigida, els criteris de valoració, la durada del contracte i les obligacions tècniques.
Els sectors amb més recorregut poden incloure manteniment, serveis professionals, obra pública, neteja, jardineria, subministraments, formació, serveis socials, assistència tècnica, turisme, cultura i medi ambient.
En aquest context, una bona estratègia consisteix a identificar licitacions públiques assumibles, preparar bé la documentació i construir una primera experiència acreditable que permeti optar a contractes més ambiciosos en el futur.
Catalunya: creixement, qualitat tècnica i especialització
Catalunya tanca el 2025 amb 1.568,32 milions d’euros licitats, però la dada més significativa és el creixement del +45 % respecte al 2024 i una mitjana de licitadors per expedient superior a la mitjana estatal.
Aquest escenari fa que Catalunya sigui un territori especialment interessant per a empreses que aporten valor diferencial en metodologia, equip, experiència, qualitat tècnica, innovació o especialització.
En moltes licitacions públiques a Catalunya no n’hi ha prou amb presentar una oferta econòmica competitiva. També cal explicar molt bé com s’executarà el contracte, quins recursos s’hi destinaran, quin equip assumirà el servei i quin valor afegit aporta l’empresa.
Per això, Catalunya pot ser una bona oportunitat per a empreses amb projectes sòlids en àmbits com la comunicació, el màrqueting, els serveis digitals, la gestió web, la consultoria, la formació, la cultura, el turisme, el medi ambient, els serveis socials, el manteniment o els subministraments especialitzats.
Si tens un projecte amb valor diferencial (metodologia, equip, casos d’èxit, certificacions o experiència sectorial), Catalunya pot ser un territori on la qualitat tècnica tingui un pes rellevant en la valoració de les ofertes.
Madrid: especialització, volum institucional i contractes d’alt valor
Madrid tanca el top 3 amb 1.504,59 milions d’euros, tot i registrar una caiguda del -24,3 % respecte a l’exercici anterior.
Malgrat aquesta reducció, la Comunitat de Madrid continua sent un mercat públic molt rellevant pel seu pes institucional, la concentració d’organismes públics i la presència de contractes vinculats a serveis especialitzats, tecnologia, consultoria, enginyeria, innovació, seguretat, salut, infraestructures i serveis professionals avançats.
Per a empreses amb un nínxol tècnic clar (com ciberseguretat, serveis al núvol, consultoria especialitzada, enginyeria, desenvolupament tecnològic o assistència tècnica complexa), Madrid pot oferir contractes públics d’alt valor afegit.
Ara bé, també pot comportar un cost d’oportunitat elevat si l’empresa no disposa d’una proposta prou diferenciada o d’experiència acreditable. Per això, abans de licitar a Madrid és especialment important analitzar bé la competència, els criteris de valoració, els requisits de solvència i la capacitat real de preparar una oferta tècnica solvent.
Què tenen en comú aquestes tres comunitats autònomes?
Més enllà de les diferències entre territoris, Andalusia, Catalunya i Madrid comparteixen tres trets que les consoliden com a líders en contractació pública:
- Plataformes digitals sòlides, que faciliten la publicació, el seguiment i la presentació electrònica de les licitacions.
- Volum elevat d’òrgans contractants, tant autonòmics com locals i ens dependents, fet que genera una gran diversitat de tipus de contracte, imports i sectors.
- Cultura de licitació consolidada, amb empreses locals habituades a concórrer i administracions amb processos més rodats.
Aquesta combinació fa que siguin territoris amb moltes oportunitats, però també amb una competència més preparada. Per això, la diferència no la marca només trobar una licitació, sinó saber escollir-la, analitzar-la i preparar-la correctament.
Tendències de la contractació pública per a pimes i autònoms
L’IAS 2025 apunta diverses línies de fons que marcaran la contractació pública dels propers anys i que les empreses han de tenir en compte si volen competir amb garanties.
Una de les més importants és la simplificació de la documentació i la voluntat de facilitar l’accés de les pimes a la contractació pública. En aquest sentit, la divisió en lots, els procediments més accessibles i una millor definició dels requisits poden ajudar empreses de menor dimensió a presentar-se a concursos públics.
També guanya pes la transparència: publicació íntegra dels expedients, criteris de valoració més clars, traçabilitat de les decisions i millor justificació de les adjudicacions. Això obliga les empreses a preparar ofertes més ordenades, coherents i alineades amb allò que demanen els plecs.
Finalment, destaca la professionalització del comprador públic. Cada vegada hi ha equips tècnics més formats, que analitzen amb més detall la qualitat de les propostes, la viabilitat de l’execució, la solvència de l’equip i la coherència entre la proposta tècnica i l’oferta econòmica.
En conseqüència, licitar ja no consisteix només a presentar documentació i ajustar el preu. Cal entendre el contracte, interpretar correctament els criteris de valoració i construir una oferta que respongui exactament a les necessitats de l’òrgan de contractació.
Com pot aprofitar les licitacions públiques una pime o un autònom?
La contractació pública ja no és un terreny exclusiu de grans empreses. Una pime ben preparada, amb una memòria tècnica sòlida i una estratègia adequada al territori, pot trobar avui moltes oportunitats per créixer.
Si estàs començant, Andalusia pot ser un bon punt de partida per la diversitat d’oportunitats i l’activitat dels ens locals.
Si tens una proposta de qualitat, Catalunya pot ser especialment interessant per a projectes amb valor diferencial, metodologia clara i experiència acreditable.
Si ets especialista en un nínxol tècnic, Madrid pot oferir oportunitats d’alt valor afegit, sempre que la teva empresa pugui competir amb una proposta ben posicionada.
En tots els casos, el més important és no licitar de manera improvisada. Abans de presentar-se a un concurs públic, cal analitzar:
- L’objecte del contracte.
- El pressupost base de licitació.
- La durada del contracte.
- Els requisits de solvència.
- Els criteris de valoració.
- Les obligacions tècniques.
- El termini de presentació.
- La documentació exigida.
- La competència probable.
Una bona selecció permet estalviar temps, evitar esforços innecessaris i concentrar-se en aquelles licitacions amb més possibilitats reals d’èxit.
Conclusió: no es tracta només de licitar més, sinó de licitar millor
Andalusia, Catalunya i Madrid concentren una part molt rellevant de les oportunitats de contractació pública a Espanya, però cada territori exigeix una estratègia diferent.
Andalusia destaca pel volum i la diversitat. Catalunya, pel creixement i el pes de la qualitat tècnica. Madrid, per l’especialització i els contractes d’alt valor afegit.
Per sobre de tot, la professionalització del sector fa que avui la diferència la marqui com prepares la teva oferta, no només quina capacitat operativa tens.
A Alerta & Licita t’ajudem a identificar les licitacions públiques que millor encaixen amb el teu perfil empresarial, sigui quina sigui la comunitat autònoma. Analitzem les oportunitats, resumim els punts clau, interpretem els plecs i t’acompanyem perquè puguis presentar candidatures amb més seguretat i més opcions d’èxit.